高校当中，体育赛事一场接着一场，然而周边众多商家究竟愿不愿意拿出钱来进行赞助，这里可是存在着一些内在的门道。有一份针对山西大学商务学院周边60家商家展开的调查 ，它揭开了高校体育赛事赞助的真实面貌 ，并且还使得不少高校体育工作者开始重新去思考校园体育文化究竟应该怎样去建设。
商家为啥愿意掏钱
经过调查显示，商家赞助高校体育赛事之时的目的已然出现了变化。其中，排在第三位的乃是推广品牌以此提高知名度，这一情况表明商家对于体育赞助功能的认识正处于提高的态势。而排在第四位的是树立企业文化，尽管其整体所占比例不大，然而选择这一项的全部都是知名企业，呈现出非常集中的状况，这说明国内大中型企业针对体育赞助的认知水平已然达到了很高的程度。
除掉商业目的之外，还存在一个处于商业之上的缘由，研究得出，企业主那自身对于体育的喜好之情，也是对他们是不是进行赞助的重要因素产生影响的一点，这一情况补充了国外学者Pope以往的观点，原来Pope觉得企业赞助体育主要是为了达成媒体目标、去提升品牌的知名度、进而深入目标市场，如今看来个人喜好同样是非常关键的。
有赞助意愿的商家真不少
于那被调查的六十家商家里头，存有体育比赛赞助意愿的商家为四十家，此占总数的百分之六十七，于此之中，赞助意愿强烈的有三十家，占到总数的百分之五十，这般的一个比例相当之高，表明高校体育赛事已然引发了周边商家以及部分知名企业的重视，他们已经察觉到能够借助赞助体育赛事去达成商业目标。
再瞧瞧实际的赞助情形，有47%的商家曾给高校体育赛事给予过多次赞助，这里面时不时提供赞助的占10%，提供次数相对较多的占37%。由这些数据能够看得出，高校体育赛事的赞助市场正处在形成之中，商家参与赞助的各类活动已然较为活跃了。
意向和行动之间差在哪
较为有趣的是，存在赞助意愿的商家数量比实际存在过赞助行为的商家数量更多，时常进行赞助的商家数量相较于有着强烈赞助意愿的商家数量少了将近百分之五十，这样的差距究竟反映出了何种问题呢，这表明有一部分商家对于赛事赞助是否能够达成预期目标依旧持有怀疑态度。
这种怀疑出现的原因极有可能是，当下高校体育赛事赞助于策划、营销以及管理等层面仍存有欠缺，无法契合商家的需求。高校赛事组织者在专业能力方面尚需提高，如此才可以将商家的意向切实转变为实际的赞助行为。
什么类型的比赛更吸金
从事先有商家进行赞助的赛事类别着眼探析，曾对校内体育竞赛赛事加以赞助的商家占据了大概80%这个比例，而曾投入施以赞助市级以上面向校外范畴体育竞争赛事的商家仅仅占大概20%此一估摸。于对校内赛事予以赞助的诸多商家之中，学校周边位置存在的商家占据了绝大多数份额；然而在针对校外的赛事提供赞助的商家群体那儿，所有知名的企业都在其中占据了一席之地。
专门针对单项运动而言，篮球以及足球成为了受到商家予以关注的关键要点。这是由于选择修习这两项运动的学生数量众多，在学校内部所举办的赛事数量也是较为可观的，并且已然营造出了具备传统性质的比赛事项。商家实际上最为在意的仍旧是赛事所处的规模层面、所拥有的影响力方面及其涉及参与人群的数量情况，也就是所谓的受众群体，哪一项运动在受众范围领域更为广泛，商家便会更加心甘情愿地投入资金。
实物赞助是主流
当下，高校体育赛事赞助的途径是以实物赞助作为主要方式，把经费赞助当作辅助方式。调查当中显示，实物赞助所占比例为53%，经费赞助所占比例为25%，其他方式所占比例为12%。对于为何会呈现出这样的结构？缘由存在着三个。
一，高校体育赛事赞助处于自发时期，不少赛事借助学生会、协会这个样子的学生组织去寻觅商家获取赞助，他们更偏向于取得实物径直用于比赛。二，高校体育赛事尤其是校际之间的竞赛，从规模到影响力发展程度还不足够，尚未构成稳定的赞助市场。三，高校体育赛事赞助缺少管理，竞争处于无序状态，使得整体的赞助水准下降。
商家期待什么回报
商家给出赞助之后，所期望获取的是怎样的宣传以及回报呢？调查呈现出来的结果表明，绝大多数的商家对于赞助的目的是较为明确的，其定位同样是比较精准的。位于周边的商家主要是想要提升自身在学校当中的学生、教职工以及周边群众里的知名度，这样的一个目标是非常务实的。
然而，知名企业的期望并非如此，他们更为偏向社会平面媒体，以及电视台，还有广告宣传，其目的在于经由赞助比赛，从而去提升企业的社会知名度。这便反映出了一个问题，高校体育赛事营销工作的开展存在限制，缺少专业的营销策划人员，对于商家的利益考量不够周到，未能依照不同商家的需求去提供差异化的回报方案。
研究了这份调查之后，你认为高校体育赛事倘若期盼吸引更多商家予以赞助，最先应当从哪一个环节着手改进呢？欢迎于评论区分享你的见解，同时也不要忘了点赞转发以使更多人能够看到。
